做盈利網(wǎng)站全過程
來源:昆明多彩網(wǎng)絡(luò)公司 日期:2010-02-10 閱讀: 發(fā)表評論
首先申明本人從事網(wǎng)站建設(shè),幫忙客戶成功運(yùn)作過不少的網(wǎng)站,所以耳熏目染也知道不少的網(wǎng)站運(yùn)營知識和技巧,這段時(shí)間正在自己操刀運(yùn)營一個(gè)從零開始的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,自己身踐力行網(wǎng)站運(yùn)作,目前已經(jīng)盈利(非傳統(tǒng)的gg廣告),積累以下經(jīng)驗(yàn)就和大家分享:
1、網(wǎng)站定位:
目前很多成功商務(wù)網(wǎng)站有向“傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合電子商務(wù)”發(fā)展的趨勢,比如地域性的民族商品覆蓋全國和用大眾消費(fèi)品覆蓋單個(gè)城市或者區(qū)域兩種模式,在云南昆明這樣邊陲的地方,當(dāng)?shù)鼐统晒\(yùn)作了好幾個(gè)類似的網(wǎng)站,據(jù)可靠情報(bào),個(gè)別網(wǎng)站月盈利達(dá)一輛進(jìn)口小轎車價(jià)格,這個(gè)利潤可能都讓很多站長咂舌了吧。
廢話少說,說下我的網(wǎng)站定位吧,首先我定位在農(nóng)產(chǎn)品(具體是何產(chǎn)品就不說啦),是因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)意識開始覺醒,好多農(nóng)村的年輕人朋友經(jīng)常讓我網(wǎng)上查詢一些信息給他們,而且現(xiàn)在農(nóng)村也開始寬帶接入了,更重要的是,農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)很大的市場,很多農(nóng)產(chǎn)品還是通過走傳統(tǒng)的渠道銷售,網(wǎng)絡(luò)上存在的類似網(wǎng)站都處于一種成長階段,這就是一個(gè)藍(lán)海區(qū)域(針對某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品而言)。
選好產(chǎn)品,那么就思考怎么運(yùn)營,之前我也嘗試做過一些云南特有的商品結(jié)合電子商務(wù)來做,比如干花這個(gè)產(chǎn)品,但是像我們這種類型的站長,傳統(tǒng)中是沒有任何的資源可言,當(dāng)我去跑廠家找干花產(chǎn)品的時(shí)候,遭到了冷遇和不屑,他們甚至不愿意和說幫他們買產(chǎn)品的一個(gè)沒有任何資歷的年輕人談,當(dāng)然也許是我的業(yè)務(wù)能力問題,我一向不擅長這個(gè),但是這也是大部分想賣產(chǎn)品的站長遇到的問題,有了運(yùn)作思路和網(wǎng)站卻找不到產(chǎn)品,最后只好不了了之。有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我決定將網(wǎng)站的定位成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺,不再銷售產(chǎn)品,而是利用這個(gè)平臺吸引廠家和農(nóng)商匯集到上面來,充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢,趨避了之前的遇到那個(gè)問題。然后利用會員加盟費(fèi)和廣告費(fèi)用盈利,同時(shí)有了大批的廠家客戶,可以重啟之前那個(gè)自己賣產(chǎn)品的理念,因?yàn)榈綍r(shí)候會有很多客戶愿意為我提供產(chǎn)品。打造一個(gè)集商家信息,農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體的平臺,呵呵,想法很大很寬,不是嗎?哪一個(gè)個(gè)站長開始做站的時(shí)候不是這樣的宏偉規(guī)劃,鴻鵠之志呢?
2、競爭對手分析
接下來進(jìn)行競爭對手分析,主要是依據(jù)搜索引擎搜索某個(gè)熱門關(guān)鍵字,比如XXX農(nóng)產(chǎn)品,就搜索XXX,依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn),篩選出1-3個(gè)主要競爭對手,分析他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、贏利點(diǎn)、以及他們的推廣方式,總結(jié)自己的有點(diǎn)不欠缺,比如有一個(gè)XXX網(wǎng)站,經(jīng)營的比較早,05年就開始運(yùn)作,PR已經(jīng)達(dá)到了6,信息量以萬計(jì)算,同時(shí)每天活躍的會員有100多個(gè),信息量每天都更新,但是通過仔細(xì)研究,該站只是在個(gè)別關(guān)鍵字排名靠前,其余關(guān)鍵字不見蹤影,再對網(wǎng)站細(xì)節(jié)加以研究,判斷該站長對網(wǎng)站的技術(shù)和建設(shè)并不在行,因?yàn)榫W(wǎng)站程序是網(wǎng)絡(luò)七拼八湊而來的,網(wǎng)站設(shè)計(jì)和美工也很差,當(dāng)然能盈利的網(wǎng)站就是好網(wǎng)站,對于他們能盈利的原因我再加以研究,發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)實(shí)中有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),網(wǎng)站上的廣告和會員既大部分應(yīng)該是通過業(yè)務(wù)員拉來的;又從這幾方面研究了另外幾個(gè)競爭對手,發(fā)現(xiàn)都還是發(fā)展過程,并沒有實(shí)現(xiàn)盈利,分析下來,心中就有數(shù)了。
2、推廣思路
接下來,我沒有采用網(wǎng)上開源的cms程序,因?yàn)樗麄儗?shí)在太龐大,似乎要無所不包,以至于大的不適合我,所以網(wǎng)站是自己量身定做的程序,大部分生成html,網(wǎng)頁代碼是也div和css,代碼非常簡潔,應(yīng)該對搜索引擎非常友好。網(wǎng)站初期,肯定沒有信息量和會員,我當(dāng)初想到了程序自動(dòng)采集信息,但是馬上又否決了,因?yàn)橐恍⿻䥺T的采購信息都非常簡單,就是一些比如我要購買XXX農(nóng)產(chǎn)品,我有多少XXX農(nóng)產(chǎn)品出售等等,程序采集過來。搜索引擎很容易就判斷出來了不是原創(chuàng),這樣對網(wǎng)站前期發(fā)展非常不利,所以我決定人工加以編輯添加,首先我準(zhǔn)備了大量該農(nóng)產(chǎn)品的信息,比如一些該農(nóng)產(chǎn)品的功效和作用、營養(yǎng)價(jià)值,用途等等廢話篇幅很長的信息若干,然后在人工采集的時(shí)候,適當(dāng)選節(jié)加入進(jìn)去,比如某會員發(fā)表我需要采購XXX農(nóng)產(chǎn)品若干,我再加以編輯,XXX農(nóng)產(chǎn)品的介紹以及最近的價(jià)格走勢等,將信息豐富再入數(shù)據(jù)庫生成,通過這樣處理下來,我的網(wǎng)站信息量比我采集的原網(wǎng)站信息量更大,而且兩個(gè)網(wǎng)站比較,我的反而更像原創(chuàng),同時(shí)一些該農(nóng)產(chǎn)品資訊方面,我翻譯了部分外國信息,這樣就做到了原創(chuàng)內(nèi)容,經(jīng)過這樣一下來,信息量解決了。
從事了網(wǎng)站建設(shè)這么多年,手頭上也有許多優(yōu)質(zhì)的外部連接,前期我只做了一個(gè)pr為7的政府網(wǎng)站連接,呵呵,當(dāng)然是單向連接,不過是隱鏈,是這樣做的:<a href="www.osusoku.com" title="云南網(wǎng)站建設(shè)" class="mylink">云南網(wǎng)站建設(shè)</a><script type="text/javascript">$(".mylink").css("display","none");</script>,利用了jquery來做,這里我告訴站長們一個(gè)技巧,網(wǎng)絡(luò)上太流行的做隱鏈的方法一般來說搜索引擎都很識別,因?yàn)閷?shí)在太流行,尤其是一些靠掛隱鏈生存的所謂的“黑客”用的方法,這個(gè)方法是我自己琢磨出來的,目的就是要做到和網(wǎng)絡(luò)不一樣的方式來達(dá)到友好鏈接的目的,可能有些站長已經(jīng)在用,或者有更好的方法,這里就不多談了。
除了前期添加的數(shù)據(jù)和一個(gè)pr7的鏈接之外,我還天更新堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容,翻譯國外文章,當(dāng)然是結(jié)合google翻譯,100%原創(chuàng)的內(nèi)容,翻譯國外文章非常痛苦,一天有2個(gè)小時(shí)在做這個(gè)事情,但是很值。一個(gè)星期內(nèi),google全部收錄,百度只收錄首頁,在第14天,百度刪除了我的首頁,site沒有任何頁面,當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)著急,但是有直覺就是百度要大幅度更新我的網(wǎng)站了,果然第15天,百度恢復(fù)了網(wǎng)站收錄,不僅是首頁,內(nèi)頁也收錄了90%以上,幾個(gè)重要關(guān)鍵字直接到第一頁,初步戰(zhàn)略完成。
這個(gè)時(shí)候我開始著手外鏈建設(shè),一些相關(guān)農(nóng)業(yè)站的鏈接,一個(gè)星期2-3個(gè)左右,一個(gè)月后開始主動(dòng)有會員注冊并發(fā)布信息了。網(wǎng)站各方面開始協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、線下業(yè)務(wù)操作
根據(jù)會員注冊留下來的信息,我開始主動(dòng)聯(lián)系他們,包括網(wǎng)站廣告的事情,開始前期別人表示沒有興趣,但是當(dāng)他們發(fā)布的信息有人關(guān)注,并且成交的時(shí)候,他們就非常樂意來和網(wǎng)站合作,因?yàn)槟屈c(diǎn)錢對他們來說不算什么,至此,網(wǎng)站開始盈利。
5、隨時(shí)微調(diào)發(fā)展方向
引用“要用發(fā)展的眼光看問題”來對待的網(wǎng)站的狀況,因?yàn)橛性絹碓蕉嗟母偁帉κ值某霈F(xiàn),而且模式很容易被模仿,在操作過程中,要打出別人不能模仿的優(yōu)勢才是做站長久的王道。
以上是我做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站切身經(jīng)驗(yàn)之談,文章內(nèi)容構(gòu)思了好幾天才寫出來,希望能起拋磚引玉的作用,做大家參考探討之用。我的網(wǎng)站有很多關(guān)于電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)方面的文章,都是原創(chuàng)或翻譯的文章,大家有興趣可以看看。大家轉(zhuǎn)載或者偽原創(chuàng)希望能夠注明出處:www.osusoku.com
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